智能自控2023年半年度董事会经营评述
智能自控成立于2001年，2017年6月在深交所挂牌上市。公司深耕主业，是专业化设计、研发、生产和销售全系列智能控制阀产品的国家级专精特新企业，坚持先进装备的国产化和技术自主创新。企业具有全资子公司5家，在全国多个城市设立4S售后服务站，逐步树立起具有鲜明特色和优势的“卓越的控制阀工程解决方案提供商”形象。
依靠高端的研发技术和先进的制造能力，公司形成了P系列单座套筒阀、M系列套筒调节阀、W系列蝶阀、R系列球阀、Z系列物料阀、F系列防腐阀、Y系列自力式调节阀、J系列角型控制阀、T系列三通调节阀等系列新产品。公司坚持中高端阀门产品定位，坚持自主创新，持续开拓市场，努力提升产品在国内市场的份额，致力实现进口替代。
控制阀行业上游主要为铸件、锻件、密封件和集成控制单元器件等工业原材料生产行业，下业包括石化行业、钢铁行业、冶金行业、电力能源行业、新能源（太阳能）新材料（多晶硅）行业、环保行业等国民经济基础和支柱行业，销售业务围绕上述行业固定资产投资项目展开，主要是采用直销方式来进行销售，在组织生产时一般会用“以销定产”的模式，按照每个客户需求进行研发、设计和加工制造，满足了不同行业、不同客户的差异化需求。
报告期内，在公司党委及董事会的领导下，公司经营管理层紧紧围绕公司整体的战略规划及年初制定的年度经营目标，加大研发投入，努力开发新型产品布局新能源、新材料、环保等新兴行业。积极组织各类资源保生产，提高产品交付率保证客户的真实需求。
报告期内公司实现营业收入45,479.23万元，同比增长17.89%；归属于上市公司股东的净利润4,291.05万元，同比增长71.18%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,195.47万元，同比增长72.24%。
报告期内，公司召开了2022年年度股东大会，审议通过了《关于2022年度利润分配预案的议案》，以公司总股本剔除已回购股份37,940.00股后的332,537,051.00股为基数，向全体股东每10股派现金红利0.35元（含税），共计派发现金红利11,638,796.78元。公司2022年度不以资本公积金转增股本、不送红股。上述利润分配方案已于2023年6月20日实施完毕。
2023年上半年，公司始终秉持“智者创新、能者卓越”的核心价值观，围绕“降本增效”的工作指导思想，在公司管理层的带领下，全体员工经过积极探索、不懈奋斗，公司保持了营业收入和净利润持续增长的良好态势。原因主要有以下几个方面：
1、公司在报告期内继续推行精细化管理模式，加强各部门沟通协作，提升工作生产效率，为公司下阶段发展打下坚实基础。继续全面推进产品优化项目工程，建立了产品改善的长期管理机制，贯彻做“好”产品理念。
2、公司在报告期内严格管控经营成本，通过从销售管理、采购管理、财务管理、生产管理、产品质量管理等多个管理环节出发，提高管理效率。多方位进行经营成本管控，努力提升经营效益。
3、公司在石油、化工、冶金、能源等传统领域中不断提升自身控制阀产品的技术优势和市场份额的同时，进一步加大了研发投入，针对新能源新材料等领域的客户，公司针对性的研发了相关产品，取得了较好的市场反馈。未来公司将继续在控制阀领域围绕新能源、新材料等新的市场机会做精做强。
4、报告期内，公司募投项目投产后产能逐步释放，规模效益逐渐显现，公司营业收入和净利润较去年同期继续稳步增长。二、核心竞争力分析
公司所属的仪器仪表行业，企业众多，大多数企业并不专一从事智能控制阀的生产、研发、销售业务。以国内工业自动控制装置制造业企业综合实力较强的川仪股份603100）为例，其业务涉及自动化成套装置的各个方面，属于综合化仪器仪表提供商。
公司自成立以来，一直专注于开发应用于流体精确控制的控制阀及执行机构，精深于为工业自动控制领域提供各类气动、电动直行程与角行程调节阀及开关阀，已成为国内控制阀行业主要供应商之一，公司的专业化优势主要体现在如下方面：
能够为客户提供逾千种不同型号与规格的控制阀。截至本报告公告日，公司生产的智能控制阀共计九大类：P系列单座套筒阀、M系列套筒调节阀、W系列蝶阀、R系列球阀、Z系列物料阀、F系列防腐阀、Y系列自力式调节阀、J系列角型控制阀、T系列三通调节阀等，每一大类中又包含不同型号和规格的系列产品，以满足各行业用户的需求。
能够提供各种严酷工况下的流体控制解决方案。公司客户遍布于石油、化工、新能源、新材料、钢铁、冶金、纺织、能源、电力、食品、环保等行业，不一样的行业对控制系统的要求各不相同。公司作为专业化的控制阀提供商，能够为各种严酷工况下的流体控制提供解决方案。
公司早在成立初期就已获得中国石化物资资源市场成员证书，并具备中国石化仪征化纤有限责任公司检修供方安全资格。目前，公司为中国石化、中国石油、中国海油600938）物资供应准入单位，中核集团合格供应商。近年来，公司成功为多家大中型国有、合资、外资等企业持续供货，客户分布行业包括石油、化工、钢铁、冶金、纺织、能源、电力、食品、环保等多个行业，其中石化行业客户尤为突出；客户分布地域已经达到29个省级行政区域（含直辖市、自治区）。公司的主要客户有：中国石化、中国石油、中国海油、宝武集团、荣盛石化002493）、恒逸石化000703）、兖矿能源600188）、中国中冶601618）、金龙鱼300999）、桐昆股份601233）、东方盛虹000301）、福建石化、卫星化学002648）、天赐材料002709）等。上述客户为公司销售规模的增长奠定了良好的基础，公司通过与上述客户的合作积累了在各行业领域的项目经验和良好声誉，对公司在各行业持续开展业务有着良好的导向作用。公司在国内大型PTA装置的产品业绩较为突出。大型PTA装置对控制阀的稳定性、密封性、调节精度及材质均有较高要求，公司在中国石化扬子石油化工有限公司、中国石化仪征化纤有限责任公司、中国石油化工股份有限公司洛阳分公司、浙江逸盛石化有限公司、逸盛大化石化有限公司、江苏虹港石化有限公司、嘉兴石化有限公司等大型PTA装置项目中提供了一系列控制阀，成为成功国产化项目的典范，公司与上述PTA生产企业的长期合作提高了公司在行业内的知名度。
（三）进口控制阀国产化的行业先行优势：努力提升产品综合竞争力，缩短与进口品牌差距
长时间以来，我国在控制阀领域特别是高端控制阀领域，以国外品牌为主，国外控制阀产品的优势主要体现在产品质量、品牌、技术和企业综合实力等方面。近年来，随着国家对装备制造业国产化趋势的推动和政策支持，国内已有少数企业能够提供可与国外品牌控制阀性能媲美的产品。
公司一直关注自主品牌与国内其他品牌、国外品牌的竞争状况，并以能够凭借企业规模、技术实力、质量可靠性、产品价格、售后服务等综合因素替代国外品牌控制阀为目标。在数次与国外品牌竞标过程中，公司凭借自身的技术实力、项目经验、产品认可度等竞争优势获取订单，为我国进口控制阀国产化趋势做出了贡献。
公司经过多年来产品和服务的专业化技术研发、工艺创新，通过多行业大中型客户大型项目的经验积累，在工艺、技术和产品创新方面形成了自身的独特优势。尤其在高温工况、600LB及900LB高压、高压差蝶阀、高压差防空化调节阀、高压开关及调节球阀、特殊合金罐底物料调节及切断阀、高精度调节阀、双向密封蝶阀、高频程控阀、黑水灰水防冲刷角阀、氧气调节切断阀、深冷调节切断阀等技术领域取得了较大突破，已形成了在国内市场直接与国外Fisher、Samson、Masoneilan、Tyco、Flowserve等高端品牌进行竞争的局面，推动了国产控制阀技术的创新进程。
公司系江苏省高新技术企业、国家级专新特精“小巨人”企业、中国仪器仪表行业协会会员单位、江苏省民营科技企业、江苏省技术创新方法试点企业、江苏省小巨人企业、无锡市100家高成长科技型企业。公司建有江苏省调节阀工程技术中心，并于2011年8月获批设立博士后科研工作站；公司于2014年被工信部评选为“信息化和工业化深度融合专项试点企业”，公司的技术中心于2013年被认定为无锡市企业技术中心，公司生产的WINNER牌控制阀从2012年起至今被认定为无锡市名牌产品。截至2023年6月30日，公司及子公司共拥有发明专利60项、实用新型专利137项、外观设计专利23项。公司M系列、P系列、R系列、W系列、Z系列控制阀经审查符合使用“采用国际标准产品标志”条件；公司M/E系列套筒调节阀、P/J系列单座调节阀、R1/R5系列直通球阀、R2V型调节球阀、R4系列偏心旋转球阀、R9系列顶装固定式球阀、W1/W2/W3系列轻载蝶阀、W8/W9系列双偏心蝶阀、WT系列三偏心密封蝶阀、Z8系列刀型平板闸阀、Z7楔型闸阀、ZH双平行平板闸阀、QLM系列气动薄膜式直行程执行机构、QRM气动薄膜式角行程执行机构、QRE系列气动活塞式角行程执行机构、QLS系列活塞式直行程气动执行机构、V3调节阀（角阀）、XAT系列齿轮齿条执行机构经认定的安全完整性等级为SIL-3级。
2015年3月4日，公司获得了中国特种设备检测研究院《石油化工检维修资质证书》。经中国特种设备检测研究院保持性能力评定并于2023年2月出具《检维修能力评定报告》，公司检维修能力在A4-c类控制阀保运和E4-I类控制阀检维修2大类符合《检维修能力评定技术规范》的要求，目前在同行业中仅有少数几家企业拥有上述检维修能力。
经过多年的发展，公司已建立较为完善的面向客户需求的快速反应机制，公司销售和检维修服务团队员工均需要在技术部门严格培训后才能正式上岗。这些受到良好训练的员工在长期销售和检维修服务过程中，逐渐形成了内部配合默契、对客户需求响应快速的反应机制。
公司建立的快速反应机制能够对市场上出现的大型项目投资信息迅速做出反应，判断并跟踪客户的需求，设计并生产出客户所需要的产品；对客户在生产应用过程中出现的智能控制阀故障，提供优质且快速的维修服务；以及对客户采购的国内外其他品牌控制阀，迅速排查故障、提出方案并执行检维修。许多与公司长期合作的优质客户正是从最初认可公司提供的控制阀检维修服务的基础上，逐步建立信任关系，并最终向公司采购控制阀产品。
作为一个致力于在中高端市场开展业务，以高端进口控制阀国产化为目标的专业化国内民营企业，拥有迅速的销售及售后服务响应速度是公司与国外知名品牌相比所拥有的优势。目前，在中高端市场占有领导地位的海外品牌大多采用由国内企业经销或代理的方式开展业务。这种经营模式虽节省了海外企业的市场拓展成本，但售后服务响应速度、备品备件提供受到客观条件的制约。公司凭借技术实力、资质水平能够为客户提供各类控制阀检维修服务，并以迅速响应的态度、优质的服务和过硬的技术赢得客户的信任。公司在检维修服务市场为终端用户提供优质服务，为客户减小停工成本，从而有机会在该客户后续采购中赢得更多的业务合作机会。
控制阀行业要求对合同的每一类型产品单独进行研发、设计和加工制造，产品生产批次多、定制化程度高。同时下游客户对智能控制阀的单次采购量通常不大，因而产品生产具有批量小、品种多、定制化的特点。这对生产企业的管理能力提出了较高要求。
公司依据现代企业的经营管理理念建立起严谨而有效的组织机构,并在实行ERP、CRM等管理平台的基础上，全面推行MES生产执行管理体系，实现生产计划、人员调度、产品设计到图纸发放与管理、工艺设计到工序管理、设备状态与管理、品质管理、物料移动管理等方面现代化动态信息管理模式，提升了公司的管理水平与效率。同时，公司为每台出厂的产品建立档案，对产品在生产过程中的所有图纸、生产过程信息、检验及出厂试验及客户使用信息反馈等均进行记录。公司依据档案信息来改进产品设计、生产、制造流程以及考核内部员工和供应商。
公司拥有一支高度稳定团结、高素质的管理团队和核心员工队伍。公司的管理层和核心员工大多自公司成立初期就开始在公司工作，领导层与核心员工高度稳定团结，相互之间目标一致，形成了高效的组织架构。
公司制订了“以人为本、提供满意服务、持续提升质量水准、全面满足顾客要求”的质量方针，建立了完善的质量保证体系。公司规定总经理为质量管理组织总负责人，授权质保工程师负责质量保证体系的建立、实施、保持、改进工作和压力管道元件制造过程中的质量控制。公司还设立了技术负责人、设计负责人、工艺责任人等11个系统质量控制责任人岗位，明确了质控责任人员、公司管理者和有关部门责任人的主要职责。
完善的质量保证制度和精益求精的研究态度使得公司形成了产品质量优势。公司目前持有的最新认证为2022年通过的GB/T19001-2016/ISO9001:2015版质量管理体系认证。依据《中华人民共和国行政许可法》《特种设备安全监察条例》《压力管道元件制造许可规则》《特种设备制造、安装、改造、维修质量保证体系基本要求》，并结合实际情况，公司建立健全了压力管道元件制造质量保证体系并通过了国家市场监督管理总局及其认可的鉴定评审机构对公司的压力管道元件制造质量保证体系认证、现场认证和产品认证，取得了《中华人民共和国特种设备生产许可证》（压力管道元件）。同时，公司建立的产品生产档案制度也优化了产品在后续维护、升级和改进过程中的工作效果和响应速度，进一步提升了客户对产品的体验。
公司经过二十几年的专业化发展，形成了高度稳定的管理层和核心员工团队，拥有了一批稳定、长期合作的大中型企业客户，并在进口控制阀国产化的背景下取得一定的先机，形成了自身独特的先进工艺、先进技术、知名核心产品、售后服务能力和全面质量管理体系，上述所有的努力和成果最终转化为公司的品牌优势，近年来市场占有率和知名度逐步提高。三、公司面临的风险和应对措施
本公司的下业主要包括石化、钢铁、能源、冶金等国民经济基础和支柱行业，上述行业的固定资产项目投资受宏观经济政策调控的影响较大，而本公司的智能控制阀产品销售业务的发展与上述各行业固定资产投资项目紧密相关。因此本公司业务发展与宏观经济的运行周期呈一定的相关性。如果宏观经济形势发生不利波动，石化、钢铁等行业固定资产投资增速下滑，将对本公司业务发展和业绩稳定产生不利影响。公司除了在石油化工、钢铁冶金、电力能源等行业积累了一大批优质客户资源外，在新能源（太阳能）、新材料（多晶硅、半导体）行业、环保行业的市场在逐年扩大。在“双碳”战略等相关政策推进下，我国的新能源和新材料产业得到了快速的发展，市场空间逐渐被打开，发展速度逐渐加快。
2020年-2022年，公司前五大客户销售占比分别为37.93%、54.2%和31.24%，在石油和化工行业实现的营业收入在主营业务收入中的占比分别为73.50%、84.33%和55.67%。由于控制阀产品销售与投资项目紧密相关，未来如果公司在完成上述客户的项目后不能及时争取到新的项目机会，或者石油和化工等行业出现较大的周期性波动，将会对公司的经营业绩产生不利影响。
2020年-2022年，公司主营业务毛利率为36.97%、32.5%和35.39%。因公司控制阀产品工艺先进，技术水平较高，质量稳定可靠，并且赢得了国产替代进口的业务机会，再加上控制阀产品非标准化定制的特点，毛利率较高。随着近年来行业内竞争加剧，可能存在毛利率波动的风险。
近年来，国家出台了一系列推动国民经济发展的措施，使我国宏观经济保持了持续稳定的发展。随着智能控制阀国产化的趋势，公司充分发挥自主创新技术，专注于中高端控制阀产品的研发，凭借优良的加工工艺、先进的技术水平、可靠的产品质量，公司赢得了国产产品替代进口的业务机会。在持续发挥上述优势的同时，公司将继续深化与客户的合作，建立更稳定、长远的合作关系，开拓多行业市场，努力将销售业务向纵深发展，提升行业地位。
报告期内，公司积极开拓新的市场，进一步加大研发投入，针对新能源、新材料行业市场客户研发了相关这类的产品，取得了较好市场反应。
随着首发上市与再融资募投项目及开关阀项目的逐步投产运行，公司产能利用率不断提高，规模效应的进一步显现，公司新技术和新产品的研发、试验，售前营销、售后服务等业务环节得到进一步的充实和完善，公司的全业务链得到全面有效的提升，为公司整体竞争力的增强保驾护航。
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