南方略项目案例盾安智控：“五新战略”打造中国阀门领军品牌

  盾安智控是一家专门干阀门产品研制与制造的产业集团，是中国阀门行业知名品牌、中国通用机械工业协会阀门分会副理事长单位。起草、修订了40多项国家、行业标准，获得了300余件国家发明和实用新型专利，拥有一家通过CNAS认证的国家实验室，一个博士后工作站。为客户提供专业、可靠的阀门产品和应用解决方案。产品涵盖了高、中、低压阀门领域，大范围的应用于给水排水、能源电力、楼宇自控、建筑节能、城市供热、城市燃气等行业，客户遍布国内外。

  2017年3月，南方略与盾安智控牵手系统营销咨询项目合作,助力盾安智控“五新战略”打造中国阀门领军品牌。

  在这个指数式增长的新时代，无论是社会持续健康发展大势，都面临着新形势、新机遇、新挑战。在十九大，在习主席的报告中描绘出了一幅社会主义新时代蓝图，一个伟大的时代已经来临。中国特色社会主义的新时代，社会主要矛盾已经转化为人民日渐增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。人民日渐增长的高品质需求，预示着一个追求高品质的时代已经来临，未来一定是高手之间的较量。只有注重高品质、扎实做好自身的基础管理、做好产品、有社会责任感的企业才能赢得未来发展。

  管理学中有一个定律叫马太效应，指的是“强者越强、弱者越弱”，中国的阀门行业在今后一段时期内将进入倒闭和兼并时代。也就是说，如果顺应时代发展，抓住了机遇，今后会慢慢的强大，反之，就会被淘汰。一句话：要么出众，要么出局。

  盾安智控立志变成全球一流的阀门公司集团，成为“全球一流的中低压阀门系统解决方案提供商”，成为行业第一品牌，实现国内铜阀门销售规模10亿。旨在为企业未来的发展转变思路，牢固树立“要做就做行业第一”的目标，并且要从思想上做出改变。守旧的思维已经不能适应企业的发展，企业未来的发展需要目标牵引，公司要实现销量突破，离不开战略思维层面做出改变，牵引型思路为公司发展拟定了方向。在战略思维的牵引下，华益精机、南通阀门、本部工厂和红星阀门都找到了战略侧重点，针对自身公司与产品特点，分重点开拓市场，赢取客户。

  盾安智控愿景：变成全球一流的阀门公司集团、全球一流的中低压阀门系统解决方案提供商

  战略既定，“行业第一”不再是一个华而不实的“大饼”。为实现行业第一，盾安智控积极做出改变，以目标牵引行动，合理配置资源。在全面分析公司发展状况之后，从行业内引进专业方面技术人才、销售专家及行业精英团队，一支集聚正能量奋发向上的团队已经成型，大家都为了同一个目标——行业第一不断奋斗，为公司十三五取得突破性的发展奠定了坚实基础。

  随着盾安意识革命的深入，公司内良好的氛围已经初步形成，各部门之间利出一孔，力出一孔，为了公司“行业第一”的目标不断前行。“客户获取，使命必达”，鼓励全体市场人员要有使命必达的勇气和信念，需要将触角真正延伸到客户所在地，不断改善市场一线组织的服务意识和经营意识，为行业第一务实基础。

  智安智控拥有一流的人才，一流的产品，进入一流的客户，提供一流的服务。深化客户关系，深耕市场，拓展销售经营渠道，推进产品系统化升级，重点进行总部营销，强化经销商和大客户管理。

  成立经销部，为经销商提供人员支持、推广支持、项目支持，为经销商提供一个强大的事业平台作为支撑，将经销商纳入到公司统一培养和管理，共同努力实现“行业第一”的战略目标，共同分享第一的成果。

  厂商联手真正解决用户的问题，实现用户的需求！南方略全面助力盾安智控打造两支营销铁军：“盾安自己营销铁军＋经销商铁军”，两支队伍共同打造出一个具有快速反应能力的、互惠互利的新型厂商关系。

  盾安智控重新梳理和规划14大系列产品，为用户更好的提供系统解决方案。提出“终身质保，免费更换”的产品理念。

  为了适应新时代，盾安集团自2016年起，便启动一场轰轰烈烈的意识革命行动。以“基因优化、文化重塑、能力提升”为出发点，旨在全面激发全集团内部的创业激情，提升公司的竞争力。

  公司目标是“要做就做行业第一”，在这个目标的牵引下，首先就定位在自来水、燃气、楼宇、供热四大行业。也就是说要在这四大行业中力争做到第一，需要公司和全体员工拿出做到第一的勇气、方法和能力。公司将遵循技品领先、成本领先、客户获取的经营理念。

  目前国内总体形势发生了质的变化，随着反腐倡廉力度的不断加大，靠关系做业务的时代将一去不返，通过经销商直接做工程业务也将会被限制，用户和生产商点对点的合作将成为常态，在这样的大背景下要做行业第一，一定要转变观念和方式。公司与恒大、绿地、龙湖、滨江等房产集团，港华、中国燃气、新奥、深圳等燃气集团，北控水务、葛洲坝、碧水源、桑德环境、贵州水投、甘肃水投、江西水务、深圳水务、北京水务、中法水务等一大批区域和全国性的公司取得了战略合作。

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